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中國石油網消息（特約記者鐘曉陸）9月5日，記者從東北化工銷售公司了解到，1至8月份，這個公司商品銷量、營業收入、利潤總額同比分別增長4.97%、19.86%、11.68%，業績穩健增長。

近年來，為應對化工市場的嚴峻形勢，增強公司在經濟新常態下發展的活力和動力，東北化工銷售從提升企業內部管控水平出發，不斷拓展發展空間。

實施“管辦分離”，化解公司內部管理與業務職責交叉、多頭管理、責任不清的矛盾，厘清各銷售主體的區域分布和權責分配，機關和分公司兩個管理主體的積極性被充分調動。公司推出“網格化”管理，將所屬各分公司管轄的地域劃分成若干網格狀的單元，各家對網格內客戶進行拉網式排查，造冊登記，實施全方位動態跟蹤、數字化管理，讓“一品一策、一戶一案、一地一策”的營銷策略更加科學有效。同時，他們以產品的技術服務和電商平臺服務為基點，為客戶提供“定制化”和“增值項”服務等多項營銷措施，營銷本領不斷提升。

在橡塑產品線試點推行客戶經理制和產品經理制，讓“責權利”得到清晰的認證。制度運行一年來，公司的橡塑產品銷量提升1.36%、直銷率提升8.5%。今年9月1日，公司進一步調整橡塑產品線營銷策略，將所轄遼寧地區合成樹脂產品的銷售主體從4家壓減到2家，管理更加精細，職責更加明晰。

技術服務處與業務部門合署辦公，“產銷研用”的通道更加暢通。今年1至8月份，公司與生產企業和科研院所攜手開發高附加值的橡塑產品，同比銷量增加554.16%。

改革績效考核管理模式，制定《全員績效考核工作指導手冊》《銷售增量專項考核獎勵辦法》，強化新產品開發等專項考核提升方案，逐步實現差異化分配。

今年4月中旬，在嚴格的資質審核下，東北化工銷售公司以“貿易商”的身份進入中國石油工業品電商平臺——“能源一號網”，并于5月11日首單拍下了由16家單位參與競標的大慶煉化公司的招標訂單。經營空間的開拓、銷售手段的齊全、競爭能力的提升，為公司擴銷業務的展開鋪平道路。

關鍵詞： 主要經營