徐建良江西銷售九江分公司涌泉高速服務區加油站經理

事跡簡介

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17年加油一線的工作經驗，使徐建良在非油和油品銷售上總結出一套獨特的“贏”銷之道，連續多年實現非油和純槍銷量雙提升。他的不懈努力，也讓他收獲了集團公司“勞動模范”、集團公司“模范站經理”等榮譽。

17年前，徐建良懷揣人生理想走進加油站，成為中國石油的一員。他以“鐵人”為鏡，不斷尋找自身的差距，同事們都稱他為“小鐵人”。

2006年，徐建良在九江分公司九瑞加油站擔任油品計量員。為確保數據精準，他每次交班都要對站內所有油品、油罐進行盤庫，一盤就是一個小時。不管是寒冬臘月，還是夏日炎炎，他從不叫苦叫累。那一年，他所在加油站的盈油率排在九江分公司第一位，個人也獲得九江分公司“優秀計量員”稱號。

時隔兩年后，九江分公司發展非油業務。時任九瑞加油站經理的徐建良面對重重困難，主動挑起非油銷售的重任。白天，他用自己焊接的不銹鋼小貨架在加油現場推銷飲料和小吃；晚上，他學習非油銷售技巧，一方面提高自己的業務能力，另一方面向員工傳授非油銷售方法。當年，九瑞加油站的非油月銷售額從2000元提升到4萬元，僅用半年時間就完成全年銷售任務。

2016年，徐建良被調到涌泉高速服務區加油站擔任站經理。這是一座非油月銷售額只有幾千元的站。他上任后，第一件事就是進行市場調研。

“市場潛力有，但缺乏主動營銷意識。”徐建良在解決硬件問題的同時，不斷調動員工積極性，一方面制定獎勵機制，將員工工資績效與非油銷售掛鉤；另一方面發揮油品品牌優勢，推行油非互動措施，形成獨具特色的“涌泉非油銷售模式”。

措施得當帶來的是效益提升。7年來，涌泉高速服務區加油站的非油年銷售額從86萬元提高到近400萬元。

加入中國石油以來，徐建良始終認為“辦法總比困難多”。在工作中，他不斷探索有效辦法，比如把縱向停車改為橫向停車，提高了車輛排隊容積率；實施快速流水作業，提高加油效率。

“一路走來，有困難更有收獲。”徐建良說，“非油銷售和純槍收入實現翻番是收獲，帶領員工走向幸福生活是收獲，為中國石油的發展貢獻一份力量是我最大的收獲。”

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