(相關資料圖)

中國石油網消息（記者黃微 張麗麗）吉林銷售公司作為銷售企業首批批零一體化試點單位，自7月下旬開始精細布局、爭搶進度，推動銷量、效益大幅提升。8月1日至14日，吉林銷售成品油銷售總量和毛利總額環比上個月同期分別增長53.6%和63.6%。

批零一體化本著“整體最優、市場導向、鼓勵競爭”的原則，取消原有基礎量、額外量分別定價方式，執行固定調撥價格，鼓勵試點單位靈活調整營銷策略、科學把握量效平衡，以毛利總額最大化為目標，爭取零售和批發組合的最優效益，確保噸油整體收入穩中有增。為種好這個“試驗田”，吉林銷售第一時間召開協調會，研究確定了35項推進措施，將“量本權效”全部向基層傳導，提升一線營銷自主權；及時召開動員會，開展政策宣講和工作部署，引導地市分公司深化市場分析研判，堅持業財融合，一站一策、一客一議推進精細營銷；及時成立專項督導小組，逐個片區調研指導，推動各項工作加速從“紙面”落實到“地面”。

吉林銷售利用大數據分析，完善客戶分級分類管理，提供高質量、差異化服務。對于現有客戶，分行業、分規模、分片區指派客戶經理跟蹤維護。吉林銷售執行董事、黨委書記羅中華帶頭加入客戶經理隊伍，與吉林省公安廳、中國移動吉林分公司等大客戶緊密對接，推動簽訂戰略合作協議。各級干部紛紛扛起大客戶包保重任，以親情服務、走心營銷為客戶提供全流程、一站式綜合服務方案。對于流失客戶，本著“誰流失誰挽回”的原則，明確責任人和挽回期限，基層分析流失原因，機關給予支持，半個月以來，已挽回批發客戶35個、零售客戶1萬余個。對于游離客戶，綜合分析其需求和痛點，客觀評估各個競爭主體的優勢及短板，提供最具吸引力的優惠套餐及個性化服務，提升了客戶滿意度和忠誠度。同時，公司聯合銀行、保險等10余家單位，攜手開展加油立減、加油送券等活動吸引客戶。

各地市分公司以卡為媒，開展進企業、進學校、進機關、進社區、進鄉鎮、進商圈“六進”辦卡活動。遼源分公司與遼源市巨峰生化科技有限責任公司達成戰略合作，就成品油供應、員工辦理加油卡、福利商品團購等多個事項達成合作共識；松原分公司員工走進松原市消防支隊，為消防戰士辦理專屬加油卡；吉林市分公司辦卡小分隊首次登門磐石市農商行，為該單位員工辦理了59張電子加油卡；白山分公司辦卡小分隊走進白山臨江市夜市，擺攤3天，累計辦理電子加油卡200余張，銷售非油商品金額達7000余元……

為搶時間、提效率，吉林銷售堅持日督導、周總結，發揮考核指揮棒的作用激勵全員提量增效。公司明確提出，對于超出剛性指標部分，每噸額外獎勵；對于汽油超剛性指標并超同期的部分，每噸再加獎；推薦1張電子加油卡并充值800元以上的給予個人獎勵。若未能完成指標任務，將扣減一定比例的收入；未能完成銷售總量計劃，扣減一定比例的三季度增量增效獎金，以精準激勵約束倒逼全員積極作為。

關鍵詞：