中國石油網消息（記者楊成）記者從4月6日西北化工銷售公司每周經營例會上獲悉，今年3月份，公司根據市場需求實施精準營銷，對100多個牌號的橡塑產品價格作出調整。

面對嚴峻的市場形勢，西北化工銷售突出重點、迅速行動，堅持“穩字當頭、穩中求進”的總基調，保持“低成本發展”“低庫存營銷”戰略策略不動搖，打好保供穩價增效攻堅戰，努力成為維護集團公司化工業務產業鏈供應鏈穩定的保障力量。

堅持穩字當頭，統籌疫情防控和市場營銷。面對新一輪大考，西北化工銷售公司多次組織召開專題會議安排部署，緊緊鎖定全年經營管理目標和各項成本效益指標，著力在疫情防控、產品營銷、保供穩價上下功夫。優化完善疫情期間銷售、運輸、安全應急預案，最大限度減少疫情對經營管理的影響；加強市場信息搜集整理和統計分析，動態調整營銷策略，確保產品銷售量價配合，均衡受控；發揮“事業部主抓、產品線主謀、經理層主戰”的一體化營銷運作優勢，實現市場管控更加精準、客戶服務更加到位、業務反應更加迅速。一季度，公司統銷產品總銷量為154.07萬噸，同比增長39.95%。其中，合成樹脂產品銷量同比增長38.75%，合成橡膠銷量同比增長24.75%。

緊盯市場變化，開展精準營銷實現增收創效。近期，國內化工市場面臨的不確定性較大，西北化工銷售公司堅持均衡銷售，嚴格按照以日控制、周均衡為基礎的銷售計劃執行模式，精準調控、滾動實施，保證整體銷量節奏和計劃執行平穩有序受控。加強市場研判，定期召開市場和價格聯動會，及時掌握發運、庫存、銷售、價格、市場情況，實施“一品一策、一地一策、因地施策”的營銷策略。綜合分析產品期初庫存與當期采購成本，搶抓市場上漲機遇，對部分高成本產品實施調價，減少因市場波動帶來的跌價損失。加強價格管理，在市場波動激烈時，領先市場加快價格掛翻牌節奏；在市場趨向穩定時，將掛翻牌改為定價銷售，開展重點產品量價配合分析，保證量價配合合理。加強動態管理，建立產銷運常態化溝通協調機制，積極爭取適銷對路產品配置量，提高資源本地消化率；及時向生產企業反饋市場需求，提出排產建議；加強銷儲運一體協同聯動，確保產品資源流動順暢。截至3月底，公司營業收入同比增長35%，利潤同比增長122.39%，統銷產品累計利潤總額同比增長194.1%。

打好春耕攻堅戰，在保供穩價上履責擔當。春耕化肥供應事關保障農民種糧用肥需求、實現全年糧食穩產增產目標。西北化工銷售切實做好保供穩價，緊盯生產企業進度，加強協調優化化肥資源。克服疫情帶來的運輸困難，主動與烏鐵局、蘭州局溝通，公路鐵路運輸多措并舉共同發力。深入了解甘肅、寧夏、內蒙古等區域春耕用肥需求，堅持采取價格跟隨策略，全力維護化肥市場流通秩序。一季度，累計銷售化肥66.47萬噸，實現全產全銷，有力保障了生產后路暢通和市場供應充足。

下一階段，西北化工銷售將把保供穩價增效作為重要任務，根據市場需求全力抓好銷售、運輸調控，在穩定市場供應和價格的前提下，充分發揮區域銷售“朋友圈”優勢，堅持“二十四字”營銷工作方針，不斷擴大中國石油化工產品的市場競爭力和品牌影響力，為實現集團公司整體效益最大化作出新的貢獻。

關鍵詞： 西北化工 保供穩價