中國石油網(wǎng)消息（通訊員范奕辰）截至3月上旬，山東銷售公司今年直播37場(chǎng)，收入228.45萬元。直播營銷已經(jīng)成為這個(gè)公司非油銷售的重要組成部分。

2022年，直播帶貨等“宅經(jīng)濟(jì)”風(fēng)生水起。據(jù)iiMeida（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)直播電商市場(chǎng)規(guī)模從2017年190億元迅速增長(zhǎng)至2021年的4338億元，2022年預(yù)計(jì)規(guī)模將達(dá)9610億元。

面對(duì)誘人的直播市場(chǎng)蛋糕，山東銷售公司做了不少嘗試。2020年2月，山東銷售濟(jì)南分公司與海爾家電聯(lián)合直播，在2小時(shí)內(nèi)銷售額達(dá)5萬余元。2021年6月，山東銷售公司與山東廣播電臺(tái)合作，采用“2名帶貨主播+1名主持人”的團(tuán)隊(duì)組合方式，實(shí)現(xiàn)17.9萬元的銷售額。

很快，這一銷售額被山東銷售自有主播刷新。2021年12月，濟(jì)南分公司在“好客山東·悅享濟(jì)南”直播帶貨競(jìng)賽中交出60余萬元成績(jī)單。“我們的員工對(duì)產(chǎn)品特性更了解，講解更詳細(xì)。我們準(zhǔn)備了1個(gè)月，確保準(zhǔn)時(shí)開播、精準(zhǔn)選品，實(shí)現(xiàn)直播間與用戶的良好互動(dòng)。”濟(jì)南非油公司副經(jīng)理高瑞紅說。

煙臺(tái)分公司的姜媛媛作為新晉主播，一場(chǎng)直播的銷售額就突破36萬元。成績(jī)是建立在詳細(xì)調(diào)研的基礎(chǔ)上。“我們廣泛征集大家需求，找到中國石油產(chǎn)品和煙臺(tái)當(dāng)?shù)乜蛻粜枨蟮钠鹾宵c(diǎn)，特別推出綠色健康的熗鍋面，抓住客戶關(guān)注健康的消費(fèi)心理，才交出了這張成績(jī)單。”姜媛媛介紹。

直播營銷的成功與否與粉絲量有著直接關(guān)系，而“吸粉”的關(guān)鍵在于短視頻。臨沂分公司靠短視頻吸粉1.3萬人。臨沂分公司非油部經(jīng)理張道強(qiáng)介紹：“所有短視頻均為員工出鏡，帶有臨沂方言的產(chǎn)品介紹更容易被客戶接受，我們還發(fā)布工作花絮，拉近與客戶的距離。”山東銷售公司非油品經(jīng)營部負(fù)責(zé)人則表示：“短視頻可以精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)品牌營銷。固定的主播讓客戶產(chǎn)生信賴感，在此基礎(chǔ)上，我們要建立完善的售后服務(wù)體系。”

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