低銷、低效站是銷售企業提質增效的難點。要實現高質量發展，“雙低”站治理是躲不開、繞不過、拖不得的“攔路虎”。新疆銷售公司按照“減虧、扭虧、合理回報”3個階段目標要求，以“雙低”站治理為抓手，挖掘存量資產潛力。

2021年，新疆銷售公司盈利站比例同比提高3.6個百分點，虧損站座數、虧損額同比分別減少30％以上。其中，30座“雙低”站扭虧17座、減虧13座。

精準把脈，找準“病因”。新疆銷售對“雙低”站近3年的利潤情況進行分析，重點分析銷量、價格到位率、非油毛利、人工成本及外包費用、折舊、維修費等變動情況及對效益的影響，結合實際情況分類定策。對于能夠通過提高銷量、提高價格到位率、優化用工、提高非油銷售、壓減相關費用等措施減虧扭虧的，制定措施推進治理；對于銷量低、效益低且扭虧困難的加油站，研究嘗試承包經營等方式進一步減虧。

新疆銷售還升級全流程診斷，在加油站自診、地州公司復診的基礎上，組織公司機關專業人員再對30座“雙低”站會診，并逐站制定優化方案。伊犁分公司喬爾瑪加油站通過全流程診斷與優化，采取增加2臺4槍高標號汽油加油機、拓寬進站口、新建雨棚等舉措，旅游旺季單月銷量突破900噸，實現量效雙增。

精準施策，優化方案。新疆銷售鼓勵地州公司實行業務外包、合同化承包、夫妻站等多種治理模式。昌吉分公司濱湖加油站自實行夫妻站承包以來，通過改善站內環境、延長營業時間、積極走訪客戶等措施，2021年主油銷售同比增加22%，非油銷售同比增加24%，一舉摘掉了“雙低”站的帽子。

精準激勵，按勞分配。新疆銷售對兩級機關掛點治理“雙低”站目標完成情況納入掛點負責人年度考核，其中完成治理目標的，對掛點負責人考核加分，未完成治理目標也未扭虧的考核扣分，做到“有責必有標、有標必量化、量化必考核”，縱深推進“掛包幫”活動。阿克蘇分公司拜城察爾齊加油站由公司財務部“掛包幫”，經過多次現場分析，指導實施亮窗口、明標牌、優現場、訪客戶4項提升措施，全年銷量超預算進度990噸，盈利160萬元，完成虧損治理目標。

阿克蘇分公司還建立了加油站虧損治理考核機制，完成年度虧損治理目標的，對第一責任人、管理責任人、掛點治理人給予獎勵；反之給予處罰。2021年，阿克蘇分公司實現4座“雙低”站扭虧，4座“雙低”站減虧。（記者 項佳佳 通訊員 余璐 李曉龍）

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