中國石油網消息（記者王劍英 通訊員林國超）“化肥不用現金買，臍橙豐收由中國石油包銷，我們的小康日子真是越來越有盼頭了！”2月24日上午，廣西富川瑤族自治縣家盛果園里，果農代表林家勛手持與廣西銷售公司簽訂的化肥銷售協議、臍橙包銷協議，與昆侖銀行簽訂的貸款協議高興得合不攏嘴。

隨著廣西各地進入春耕時節，化肥市場需求日益旺盛。廣西銷售憑借為農戶測土、送肥到戶、惠農貸款、現場推介、上門指導等多項舉措，將全區300余座鄉鎮加油站打造成支農保供站、便農便民站和惠農補給站，成為壯鄉農戶的放心農資新選擇。

廣西銷售精準施策、差異營銷，針對種植大戶資金周轉難的痛點，主動聯手昆侖銀行，通過“農業+金融+化肥”模式打通臍橙用肥的銷售渠道，即農戶借助昆侖銀行貸款向廣西銷售購買化肥，化肥廠商給予臍橙全生命周期的技術指導；廣西銷售借助網點優勢收購包銷臍橙，農戶拿出部分銷售收入償還貸款。這種“借雞生蛋”的化肥銷售法得到農戶的積極響應。僅半個月時間，廣西銷售成功銷售化肥3000噸，銷售額突破1000萬元。

廣西銷售所屬14家地市分公司成立化肥銷售先鋒隊，深入農村、對接農戶、研究農業，將石油金牌服務送到客戶心上，全方位打造令老鄉信賴的化肥品牌。一方面，組織全區臨近農業區域的加油站聯絡走訪村委會、農機站、鎮政府，為普通農戶、機構用戶、種植大戶提供上門服務。另一方面，在各地市先后開展“石油助春耕”用肥巡回指導會、化肥推介會，邀請化肥技術員下鄉與農戶面對面交流，讓農戶學會科學用肥、科學種植，有效提升了品牌影響力和客戶滿意度。

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