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9月29日，快手電商啟動“快手116心意購物節”招商，快手商城一級入口也將在購物節期間正式在快手APP頂部導航Tab上線，為商家帶來數億級流量。據悉，今年“快手116心意購物節”，快手電商將投入此前兩倍的助推流量，幫助商家促銷。

快手對商家的激勵政策覆蓋9月28日-11月11日購物節促銷全周期，包括報名獎勵、漲粉獎勵、開播獎勵等多層次激勵，同時提供了寵粉直播間、超級補貼官、產地好主播、主播排位賽等多場景激勵。

為吸引更多用戶購買，快手電商在預售上推出和拼多多“砍一刀”類似的互動玩法“萬人砍價團”，用戶可提前支付定金，定金人數越多，商品越便宜。

今年雙11期間，快手電商稱將引導商家上線消費者近30天內未購買過的商品，以豐富商品品類，并將用平臺資源打造100款GMV破億以及10000款GMV破千萬的快手生態新品。

這也意味著，快手電商對11的促銷已經向淘寶、拼多多等電商看齊。產品功能上，快手此前已上線商城頁面，定位于貨架電商，頁面布局也和淘寶、拼多多類似。

隨著短視頻和直播用戶增長紅利見頂，以快手為代表的短視頻直播平臺也開始尋求更多流量變現方式，提升流量變現效率。此前，快手電商主打直播電商和私域流量，今年雙11期間，將更多通過貨架電商和公域流量尋求新的增長。

一方面，隨著入駐快手的商家越來越多，原來商家和主播通過直播先與用戶培養感情再賣貨的模式對新商家已經不再適用，他們需要以更快速高效的方式獲得銷量轉化；另一方面，商家過多使用私域流量賣貨，對提升快手自身的流量變現收入價值有限，而快手力推公域流量之后，商家通過廣告投放獲得銷量，快手平臺則獲得來自商家的內循環廣告收入。

在宏觀環境面臨挑戰的情況下，來自快手電商的內循環廣告成為快手商業化收入的主要增長點。財報顯示，快手二季度廣告收入110億元，同比增長10.5%，對收入的貢獻占比為50.7%。其中，快手平臺內商家的投放收入貢獻增長超過整體，廣告主數量同比增長超過90%，其中很大一部分都來自于快手平臺的內部商家。

隨著運營邏輯的改變，快手電商的故事也在從內容電商逐漸轉向傳統電商。過去，快手電商的訂單主要來自直播間，用戶在觀看內容過程中下單，是沒有明確購買需求下的消費。今年雙11期間，快手電商將重點挖掘用戶確定性購物需求，提升用戶滲透率、復購率。

關鍵詞： 同比增長 主要來自