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9月2日，在寧夏銷售公司月度經營活動分析會上，非油業務亮出前8個月成績單：實現銷售收入5億元、同比增長28.53%。通過對標，公司油非轉換率、單店日均收入、噸油非油收入、利潤率等指標在銷售企業排名靠前。

“我們深耕非油品業務15年，在寧夏這個人口725萬的小市場實現了大業績，公司便利店非油業務全自治區人均年購買100元，銷售收入年均增長12.6%?！睂幭匿N售非油品經營公司經理王金梅介紹說。

強化門店管理，夯實發展根基。寧夏銷售建立32人的專兼職區域督導團隊，通過巡店和駐店相結合的方式，對商品選擇、促銷執行、氛圍營造等方面開展現場督導培訓，協調解決門店問題。常態化開展各類促銷活動的線上線下培訓，組織開口營銷分享會、自有商品“油”我推薦主題競賽，豐富非油知識、分享銷售經驗，營造全員營銷氛圍，“昆侖好客優選+大米”銷售收入同比增長392%。深化以效益為核心的激勵機制，通過智能要貨系統對高中低毛利商品進行“紅黃藍”標記，明確獎勵兌現標準，分別按照商品毛利率給予4%~7%的階梯獎勵，充分調動員工銷售商品的積極性。

強化品類管理，提升運營水平。充分發揮大數據平臺優勢，增強商品全生命周期管理，持續優化集采商品銷售占比，引入適銷對路的“網紅”熱銷商品，加快新品迭代，清理不動銷、低貢獻度商品，不斷優化品類結構。積極打造符合市場業態、滿足消費者購物需求的自有商品，設立6座自有商品專營店，在枸杞、八寶茶、紅酒等自有商品的基礎上，推廣鹽池黃花菜、灘羊、枸杞衍生品等特色產品，與寧夏大窯公司合作開發“昆侖好客大窯”雙品牌自有商品，自有商品銷售收入同比增長74.37%。發揮制售同盟及品類顧問團隊作用，每季度到分公司開展新品現場推介會，讓一線員工參與到新品選擇中，讓商品選擇更加接地氣。

強化營銷管理，促進量效增長。堅持以非促油、油非互動，做實“10惠”以油帶非、“5惠”以非促油會員日活動，實現線上線下加油、購物、洗車電子券互促，帶動油非量效齊增。結合52周顧客生活行事歷，打造“油品+卡+商品+服務”一體銷售禮包，并根據顧客需求“升級”禮包內容，帶動非油銷售收入和加油卡充值分別增長13.7%和6%。深挖商品銷售潛力，聚焦重點品類打造“大單品”和核心爆品，開展購物節、飲水節、啤酒節、自有商品專項促銷等活動，打造酒類、奶類等爆款商品，店內銷售和店外客戶開發同時發力，線上年貨直播和員工內購會同步推進，促銷收入同比增長30.1%。

強化市場開拓，擴大業務規模。寧夏銷售組建6支分公司級線上業務團隊，梳理美團、線上商城平臺業務流程，結合節日特點、地方特色，開展“云逛家電”“云逛枸杞衍生品生產車間”等線上直播以及員工微信分銷、美團外賣等新銷售模式，線上零售平臺業務從無到有、規模持續擴大，銷售收入同比增長11.5%。加強與中化農業等企業合作，優選引入知名品牌復合肥、水溶肥產品，利用技術團隊優勢開展上門服務，走進鄉村地頭宣傳推廣，化工農資銷售收入同比增長22.96%。組建大客戶經理銷售團隊，與潤滑油公司聯合辦公，實施分類管理和目的性開發，持續發力潤滑油市場，潤滑油銷售收入同比增長37.31%。

“小市場應有大作為，也能有大作為。作為公司油氣非新能源4個利潤‘增長極’的重要組成部分，非油品專業線將創新業務發展，推動量效齊增，為寧夏銷售建設轉型發展先行示范地區銷售企業作出新的貢獻?！睂幭匿N售總經理于東陽表示。

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