◆管理診斷找準(zhǔn)痛點(diǎn)

◆精準(zhǔn)施策增量提效

中國(guó)石油網(wǎng)消息（記者王劍英）通過全面精細(xì)化對(duì)標(biāo)管理，今年1月份，廣西銷售公司成品油總量計(jì)劃進(jìn)度完成率達(dá)112.6%，同比增幅13%，非油店銷收入和毛利完成率分別為140%、110%，創(chuàng)歷史新高。截至2月15日，廣西銷售開展年貨節(jié)兩個(gè)月以來，銷售額突破1200萬元，較上年同期增長(zhǎng)71%，主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)全線飄紅。

廣西銷售公司全面聚焦持續(xù)打贏“六個(gè)翻身仗”、推動(dòng)“六個(gè)走在前”奮斗目標(biāo)，堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向、問題導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向，充分發(fā)揮對(duì)標(biāo)管理在企業(yè)管理中的引領(lǐng)作用，以“曬搶創(chuàng)”“對(duì)標(biāo)比拼”等活動(dòng)為抓手，全面實(shí)施對(duì)標(biāo)管理行動(dòng)，對(duì)標(biāo)對(duì)表找差距，聚焦聚力抓落實(shí)，以“爭(zhēng)先進(jìn)位”的姿態(tài)，走出具有廣西銷售特點(diǎn)的差異化、特色化經(jīng)營(yíng)道路，全力以赴高質(zhì)量站穩(wěn)300萬噸。

“開展對(duì)標(biāo)管理行動(dòng)，讓我們對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、銷售態(tài)勢(shì)、同行特點(diǎn)有了更加深入的了解，對(duì)下一步市場(chǎng)運(yùn)作和管理水平的提升有了更清晰、更客觀的判斷。”廣西銷售財(cái)務(wù)處負(fù)責(zé)人介紹。為切實(shí)將對(duì)標(biāo)工作落實(shí)落細(xì)落地、找準(zhǔn)自身癥結(jié)短板，廣西銷售著力打造全面統(tǒng)籌、精準(zhǔn)施策的分層分類對(duì)標(biāo)一體化格局。一方面，圍繞樹標(biāo)、追標(biāo)、達(dá)標(biāo)、創(chuàng)標(biāo)，構(gòu)建對(duì)標(biāo)互聯(lián)共享機(jī)制，主動(dòng)牽手系統(tǒng)外主要同行、系統(tǒng)內(nèi)標(biāo)桿單位、同片區(qū)兄弟單位，定期互通相關(guān)對(duì)標(biāo)數(shù)據(jù)，密切關(guān)注對(duì)方市場(chǎng)動(dòng)向、經(jīng)營(yíng)策略，借助“它山之石”，推廣先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)。另一方面，以“建體系、明方向、追標(biāo)桿、強(qiáng)考核”為總體思路，構(gòu)建分析會(huì)診機(jī)制和取長(zhǎng)補(bǔ)短機(jī)制，充分運(yùn)用因果圖、系統(tǒng)圖等管理工具，深挖對(duì)標(biāo)數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)因素，分析指標(biāo)背后的差距，組織開展各類管理診斷，找準(zhǔn)痛點(diǎn)、精準(zhǔn)施策，促使指標(biāo)優(yōu)化落到實(shí)處。

與此同時(shí)，廣西銷售以對(duì)標(biāo)管理分析為切入點(diǎn)，對(duì)所屬14家地市分公司分組PK，細(xì)化10余項(xiàng)核心指標(biāo)排名，在內(nèi)部形成濃厚競(jìng)賽氛圍。為做好慶新春年貨節(jié)的精益營(yíng)銷，廣西銷售全面實(shí)施對(duì)標(biāo)管理，動(dòng)態(tài)跟蹤各單位每日銷售情況，設(shè)置周紅旗榜，發(fā)布月光榮榜，及時(shí)宣傳好做法好典型。對(duì)排名靠后的站點(diǎn)通過師帶徒、結(jié)對(duì)子等方式找差距、補(bǔ)短板。2021年，公司成品油銷量比上年增長(zhǎng)22%；非油收入突破7億元，比上年增長(zhǎng)60%；毛利比上年增收1億元，全年凈利潤(rùn)超1億元。

關(guān)鍵詞：